Thị trường thời trang đang trải qua một sự chuyển biến đáng kể khi người tiêu dùng trẻ ngày càng tìm kiếm sự thực tế, bền vững và đồng cảm trong thời trang. Thay vì bị cuốn hút bởi giá trị hào nhoáng của sự xa xỉ, thế hệ người tiêu dùng trẻ hiện nay đang ưu tiên những sản phẩm thời trang có thẩm mỹ, thủ công và cá tính nhưng vẫn đảm bảo tính hợp lý về giá cả.
Xu hướng này đã dẫn đến sự tăng trưởng của thị trường thời trang xa xỉ hợp lý (affordable luxury) trên toàn cầu. Theo báo cáo của Business Research Insights, thị trường này đã đạt giá trị 17,6 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến tăng trưởng với tốc độ 7,5-7,8% đến năm 2033. Sự tăng trưởng này phần lớn được thúc đẩy bởi sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là thế hệ Gen Z và Millennials muộn.
Ở Việt Nam, người tiêu dùng cũng đang có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm thời trang có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc. Một khảo sát gần đây của Decision Lab cho thấy 63% người trẻ tại Việt Nam sẵn sàng chi từ 2-5 triệu đồng cho một sản phẩm Việt nếu thấy thiết kế cá nhân hóa, chất lượng cao và minh bạch nguồn gốc.
Các thương hiệu thời trang trong nước như Kilomet109, T-REDX, La Lune, Subtle Le Nguyen… đang chuyển đổi từ cách tiếp cận “bán số lượng” sang xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng. Họ tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng, nơi mỗi sản phẩm đều có câu chuyện và giá trị đằng sau.
Tuy nhiên, thách thức lớn hơn đang đến từ chính các nhà mốt high-end. Họ không ngần ngại “entry-level hoá” thương hiệu bằng những món đồ vài triệu đồng. Điều này tạo ra một thách thức cho các thương hiệu affordable luxury khi họ phải tìm cách tạo ra cảm giác “được chọn lựa” và nuôi dưỡng khao khát trong người tiêu dùng.
Cuộc chơi trong thị trường thời trang hiện nay không còn thuộc về ai chạy quảng cáo giỏi hơn, mà thuộc về những ai biết tạo ra cảm giác “được chọn lựa”. Khi sang trọng trở nên dễ tiếp cận hơn, việc làm hài lòng người tiêu dùng cũng trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Các thương hiệu cần phải tập trung vào việc xây dựng giá trị và bản sắc riêng để thu hút và giữ chân khách hàng.
Trong bối cảnh này, các thương hiệu thời trang cần phải chủ động định nghĩa lại hệ thẩm mỹ mới và thích nghi với sự thay đổi trong nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng trẻ. Bằng cách tập trung vào chất lượng, thiết kế cá nhân hóa và tính bền vững, các thương hiệu có thể tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trẻ.
